Источниками этой статьи являются «Планета знаний» практичного учителя Чена и записи просмотра одноклассника Фу.

1 Метод анализа одного показателя

Как следует из названия,анализ данных с помощью одного индикатора данных Адаптироваться к сцене：Открытие новых задач,Непонимание ситуации с данными,Не понимаю форму бизнеса Смотри сначалаПоказатели KPI (выручка/затраты и т.д.) Ключевые показатели,Посмотрите еще раздеталь

1.1 Метод периодического анализа

Генерация дохода, как правило, носит циклический характер и имеет естественные циклы, жизненные циклы и циклы активного поведения.

Естественный цикл: весна, лето, осень и зима, рабочие дни/праздники, которые можно разделить на низкий и пиковый сезоны и т.д. Жизненный цикл: новые продукты запускаются, продвигаются, хорошо продаются и удаляются с полок. Изменения основных показателей за этот период можно проанализировать. Цикл активного поведения: сколько дней продлится последнее новое действие?

использоватьанализ циклаМожетидентифицироватьЭти периодические колебания вызваныданныеизменять。идентифицировать Цикл ясенНормальная тенденция и отправная точка для проблем с оценкой。 Чтобы найти цикличность, нам необходимо выяснить циклические закономерности развития бизнеса от крупного к мелкому:

Давайте сначала посмотрим на самый большой и наиболее важный показатель дохода и постепенно сужаем область применения от месяца к дню. В датах укажите основные инициативы (рекламные акции/политики), которые повлияют на общий доход. Различайте новое и старое, обращайте внимание на жизненный цикл новых регионов, новых продуктов и новых пользователей. Если показатели ненормальны, сначала проверьте, является ли это нормальным циклическим изменением. После устранения циклических факторов возникает настоящая проблема.

1.2 Метод структурного анализа

структурный анализ Закон：Наблюдая за внутренней структурой,Анализировать динамику показателей. Узнайте, что такое индикаторы, с помощью анализа циклаизменятьиз,Глядя на внутреннюю структуру, вы можете понять, почему она так сильно меняется.,То есть: общий доход = Доход части А + Доход по части Б + Доход по части C. проходитьструктурный анализ Закон,Способность интуитивно видеть структуру доходов/затрат.,интерпретировать изменения доходов/затрат,Узнайте больше о проблеме. Случай:

Просто глядя на общую производительность, можно сказать, что производительность снижается, но вы не можете увидеть, как она снижается. Если разделить бизнес на физические магазины, платформы электронной коммерции и мини-торговые центры, можно увидеть, что число физических магазинов сокращается с марта, что привело к снижению общей производительности. Есть два типичных структурных изменения:

1. Обычно считается, что одновременное повышение и падение означает, что движущая сила находится вне (общая среда, общая политика...). 2. Есть взлеты и падения, а это значит, что в каких-то частях есть проблемы, а в каких-то возможности.

Сценарии применения метода структурного анализа:

1. При составлении годового плана разбить цели по результатам и распределить их по городам; 2. При мониторинге динамики показателей сначала смотрите на общие изменения, а затем смотрите, какая часть вызвала изменения. Ключом к структурному анализу является четкая структурная классификация, позволяющая быстро выявлять проблемы. Классические параметры классификации: люди (возраст/пол пользователя), товары (основные категории/подкатегории товаров), рынки (регионы/города/каналы продвижения).

1.3 Метод иерархического анализа

Иерархический анализ направлен на выявление индивидуальных различий. Вы можете использовать правило 80/20 для стратификации。существоватьданные Разница очень большаяизкогда,Стратификацию можно выполнить с использованием средних кратных. эффект:

При разработке стратегии рассмотрите возможность увеличения количества хороших людей/сокращения числа плохих при выполнении действий на местах; – Совершенство потеряно?,Вызывает ли плохая производительность проблемы в бизнес-анализе?,Изменения в структуре хороших/плохих индивидов,Интерпретацияданные。Найдите лучшего/худшего человека среди огромного числа суб-индивидуалов.

Ключ к иерархическому анализу:

1. Стратифицируйте людей и найдите ключевые показатели (доходы/затраты). 2. В процессе стратификации обращайте внимание на крайние случаи и средние различия. 3. Проверьте, стабильны ли результаты анализа отслеживания, и обсудите с представителями компании, стоит ли копать дальше.

2 Метод мультииндикаторного анализа

использоватьМетод множественного индикаторного анализа,Можетвсестороннийдоходы и расходыДва индикатора,Оценочный бизнес,и понять, как генерируются доходы/расходы,Дайте бизнес-совет. Чтобы перейти от одного показателя к множеству показателей, мы должны сначала провести матричный анализ, чтобы всесторонне оценить хорошие/плохие аспекты, сначала разобрать процесс, а затем рассмотреть детали.

2.1 Метод матричного анализа

Матричный анализ заключается в перекрестном объединении двух независимых вещей:

1. Используйте для описания сделки два индикатора с низкой корреляцией; 2. Перекрестно классифицировать два показателя, чтобы различать типы вещей; 3. Используйте графики (диаграммы рассеяния) для представления результатов классификации.

1. Два индикатора дают до четырех комбинаций.

Например, высокий и красивый: высокий + красивый, низкий + красивый, высокий + некрасивый, низкий + некрасивый

2. Составьте матрицу:

1. Уточнить объекты и показатели оценки, подготовить данные; 2. Вычислить среднее значение и классифицировать;

3. Создайте точечную диаграмму и наблюдайте за формой данных;

4. Назовите каждую категорию, выясните деловое значение и используйте матрицу, чтобы внести предложения;

Метод матричного анализа имеет свои собственные стандарты и может оценить большинство предприятий. Выводы ясны и направление бизнеса ясно, поэтому он подходит для внесения предложений для бизнеса. Ключ к матричному анализу:

1. Четко оценить объекты и выбрать малорелевантные, но важные показатели; 2. Сосредоточьтесь на специальных областях в левом верхнем и правом нижнем углу, чтобы понять стоящие за ними бизнес-проблемы; 3. Постоянно отслеживайте эффективность бизнеса, обнаруживайте бизнес-действия, которые принесли результаты, и обнаруживайте изменения. Когда отдельные образцы слишком выделяются, а показатели остальных образцов слишком близки, нецелесообразно использовать метод матричного анализа, а следует использовать метод иерархического анализа.

2.2 Способ демонтажа индикатора

Метод разборки индексаэто большой показатель（обычно доход、ключевые показатели, такие как стоимость) в несколько новых、имеет деловой смыслизсубпоказатель,Метод анализа проблем путем интерпретации субиндикаторов. Разобрать индикатор,Может интерпретировать дополнительную информацию.

Разница между разборкой индикатора и структурным анализом:

Демонтаж индикатораэто сделать Демонтаж индикаторана два новыхизиндекс； структурный анализ Нужно разобрать структуру показателя, например, общее потребление = потребление продуктов питания + потребление напитков, но показатель по-прежнему остается потреблением и не изменился. Каждый разобранный показатель соответствует бизнес-действию. После демонтажа посмотрите, какой показатель низкий, и попросите соответствующий бизнес-отдел проследить за этим.

Ключ к декомпозиции индикатора:

1. Декомпозиция показателей – это не слепая декомпозиция, а декомпозиция на показатели, которые имеют бизнес-значение и которые легко реализовать бизнес-подразделениям; 2. Самая распространенная декомпозиция: показатель количества * показатель качества.

2.3 Метод воронкообразного анализа

Воронка — это визуальное название этапа непрерывной работы. нравиться:

покупать вещи в Интернете：Рекламная страница->Страница сведений->корзина->Страница оплаты->Платеж успешен С каждым дополнительным шагом часть пользователей будет теряться, поэтому он имеет форму воронки.

Метод анализа воронки:

Подсчитайте количество участников в каждом звене, количество потерянных людей и количество людей, перешедших между восходящими и нисходящими звеньями во всем процессе, чтобы выявить проблемы процесса.

На конверсию воронки влияют два типа факторов:

Локальные переменные и глобальные переменные обычно влияют на позицию в начале воронки конверсии.

Эффект анализа воронки:

1. Анализ воронки позволяет выявить пробелы, а затем восполнить их, начиная с самых слабых и восполняя прошлые. Объединив бизнес-последствия каждого шага, мы можем выдвинуть предложения по оптимизации. 2. Используйте анализ воронки для выбора лучших продуктов. Иногда метод оптимизации заключается не в лечении головной боли и ног, а во внесении подрывных общих изменений. Таким образом, вы можете сравнить несколько планов конверсии и напрямую выбрать лучшее решение. Случай:

Вы можете напрямую посмотреть на окончательный коэффициент конверсии. Ни A, ни B не проходят квалификацию, а проблема B возникает в конце мероприятия. 3. Сравните несколько версий и наблюдайте за эффектами. Весьма вероятно, что в краткосрочной перспективе возможности бизнеса будут иметь верхний предел. Как бы вы его ни меняли, он останется прежним. Очень важно обозначить верхний предел. нижние пределы возможностей для каждого процесса преобразования и судите, является ли он стабильным. Чем меньше разница между верхом и низом воронки, тем она стабильнее и надежнее.